Consultoría y
formación
comercial

Formación Comercial.

Diseño e imparto programas formativos a medida para equipos de ventas en diferentes etapas de madurez. El objetivo es dotar a los vendedores de herramientas prácticas y actuales, centradas en la venta consultiva, la gestión de relaciones con clientes, la negociación y el cierre eficaz. 

Las formaciones combinan teoría aplicada, role-plays, análisis de casos reales y dinámicas participativas, asegurando una transferencia efectiva al día a día comercial. También ofrezco seguimiento post-formación para reforzar aprendizajes y acompañar en la implementación.

Auditoría y Optimización del Proceso Comercial.

Realizo un análisis completo del ciclo de ventas de la empresa, desde la captación hasta el cierre y la fidelización. Detecto ineficiencias, cuellos de botella o áreas de mejora en la estructura comercial, los mensajes, la gestión del pipeline o el uso del CRM. 

A partir del diagnóstico, diseño un plan de acción específico para optimizar procesos, aumentar la conversión en cada etapa y mejorar la rentabilidad comercial. Este servicio es ideal para empresas que quieren escalar sus ventas o profesionalizar su estructura.

Desarrollo de Propuesta de Valor Comercial.

Trabajo junto a dirección y equipos comerciales para definir o mejorar la propuesta de valor desde una perspectiva estratégica y orientada al cliente. 

Analizamos el posicionamiento frente a la competencia, identificamos los diferenciales clave y los traducimos en mensajes claros, relevantes y persuasivos para cada tipo de cliente. 

Este proceso impacta directamente en el discurso comercial, el argumentario de ventas y las presentaciones de producto o servicio, reforzando la conexión con las necesidades reales del mercado.

Acompañamiento Estratégico a Dirección Comercial.

Ofrezco sesiones de mentoring y asesoría para responsables de ventas y dirección comercial que buscan una visión externa con experiencia directa en el terreno. 

Acompaño en la toma de decisiones clave como la definición de objetivos y KPIs, el rediseño del equipo comercial, los modelos de incentivos, la gestión del cambio o la entrada en nuevos mercados. 

Este servicio está pensado para organizaciones que necesitan alinear su estrategia comercial con su visión de negocio y llevar su equipo al siguiente nivel.